网球是一项优美而充满竞技性的体育运动，代表着健康时尚、积极向上、品味高雅的生活方式。中国白酒与网球虽然形式不同，但都有着让大众享受时尚、健康、品质生活的共同价值追求。

泸州老窖赞助澳网是在外国人心中植入中国白酒的品牌和文化，让老外觉得除了威士忌、白兰地、伏特加、朗姆酒、葡萄酒，还有中国白酒可以看得见、摸得到，而且喝的时候认为是好酒。

现在，白酒走出去最大的阻碍是没有消费场景和消费习惯。消费理念左右消费行为，消费理念来源于文化的渗透和影响，国外消费者非常看重品牌。所以，白酒国际化首先是文化先行，品牌引领。

中国白酒品牌能否被外国人了解并接受，是中国白酒放量的前提，但是目前，国窖1573在国外的知晓度还有待提升。不光1573，就连国窖目前的翻译是international cellar，外国人也听得一头雾水。cellar是地下室的意思，地窖，是藏酒的酒窖，不是酿酒的酒窖，词不达意。

茅台“mao tai”能成为中国白酒在世界的代名词，是因为太好发音了，国窖“guo jiao”老外发音很难校准。至于“五粮液、泸州老窖”让外国人读出来，就更难了。

我非常羡慕海外奢侈品来中国后的翻译，比如“香奈儿”，又高级又好听，还有“奔驰”“宝马”“兰蔻”“耐克”，中国人都咬得准，寓意还很深刻。中国白酒企业名和品牌名的英文翻译要么土，要么音译过去外国人咬不准。

国际化要从转变自身观念开始，了解外国人怎么思考，怎么说话和发音，泸州老窖正在做语言本地化。从今年开始，公司要找中国外文出版发行事业局、中国翻译协会的专家和汉学家，对“让世界品味中国”“国窖”“双国宝”等做本土化翻译，让外国人首先听得懂、说得准。

葡萄酒刚进入中国的时候，有的人兑雪碧才能喝下去，但是现在大家喝葡萄酒，谁还在加雪碧？这就是外来文化的渗透和影响，影响消费理念，从而左右消费行为。既然外国人不了解中国白酒的品牌和文化，我们就请进来，让他了解我们以及饮用白酒的生活方式。

疫情前，一个30人左右的海外游客团坐飞机落地成都后，主办方先是上葡萄酒，后来上泸州老窖和国窖1573，老外从品尝白酒到追着要，喝到手舞足蹈。因此，在国外喝白酒是迟早的事情，国外追求重口味和刺激性口味已经开始。

这一轮中国白酒走出去，一定是伴着中国餐饮走出去。

我最近去了英国、美国和东南亚，发现中餐发展迅猛，很多中餐馆白酒销售得很好。中餐变革带来的影响力源于川菜和湘菜引领的消费升级。以前在海外以粤菜为主，因为广东和福建籍的华侨饮食习惯清淡，现在人们追求口味刺激，从餐饮口味变化到饮品口味变化都如此。

把外国人请进来体验，回去后他们就是一粒粒被白酒文化影响消费理念的种子。白酒喝了没有宿醉感，这是海外生活的人亲口告诉我的，不仅是前来泸州老窖参观的外国人，在海外生活了10多年的朋友也这样说，大家聚会往往喝白酒，因为第二天还可以照常工作、生活。

疫情后，国际和国内市场都面临着巨大的机遇，长期来看，两大市场都会迎来大的发展。中国白酒走出去需要一步步走，一代代人去努力，未来，相信中国芬芳的白酒一定会让世界醉倒。

泸州老窖股份有限公司常务副总经理