2024年被定位为“消费促进年”，在我们看来，“消费促进年”所提倡的是一种理性消费，而不是要追求暴饮暴食、胡乱消费。白酒作为一种具有社交属性的产品，希望能借助其自带的媒介作用，给市场经济发展、居民消费、家庭聚会等送上一份温情，这也是中国传统文化属性的体现。结合消费促进主题，白酒消费也会水涨船高。

针对市场消费层面，我们也一直在下功夫，通过特色主题活动与各渠道深度融合，推进“再来一瓶”及节日优惠特色活动来贴近消费者需求。今后，我们主要还是立足湖北大本营，同时在全国面上开花，持续夯实品质，进行品牌提升，最终实现“351”战略目标，与古井集团一起走向三百亿。

一直以来，年轻市场是白酒企业想要攻略的重地，因为年轻人是未来客户的基础，做好年轻市场，就是做好白酒市场。在年轻消费者培育这一块，我们一直在持续发力。

在产品层面，我们推出“知音小酒”“谢恩师”“父亲节”等年轻化定制产品；在品牌方面，我们结合产品+节日，打造专属IP节日活动，如龙虾节、恩师节、汉马定制小酒、樱花限定小酒等，获得了年轻朋友的热捧。

同时，我们也在不断提升产品的包装时尚度，从整个南派大清香的产品包装也可以看出来，整体设计的时候，也考虑到了一部分年轻消费者的需求，做了一些产品调整和改革，这一点在黄鹤楼酒其他产品系列上也有体现。

近几年，低酒精度的产品开始走入市场，从国产葡萄酒，到一些新鲜出炉的黄酒品牌，都开始越来越多地参与到酒类竞争之中。对此，我们需要一分为二来看待，因为高度酒和低度酒从某种程度上来说，其满足的消费人群是不同的。作为高度酒企业，我们不能说低度酒的出现分流了白酒的消费客群，只能说，它展现出了消费者的新需求。

从企业的角度来说，低度酒的出现和兴起其实是个很好的现象，它不仅丰富了酒的类型，挖掘出了新的消费群体和客户需求，甚至在一定程度上，可以带动白酒的消费。

实际上，黄鹤楼酒业不仅有高度酒，比如75°大清香纪念酒，在低度酒的研发和生产上也有动作，比如桂花清酒。这些酒的出现，都是为了丰富产品体系，满足消费者的需求。但是，必须要说的是，无论是哪家企业，在面对市场变化时，最重要的还是坚持自我特质，放在黄鹤楼身上，就是坚持清香战略，站稳清香三大名酒地位，而不是盲目地去跟风。

白酒行业体量庞大，头部酒企占据大份额，但是增长点和机遇也是一直存在的。白酒有其独特的属性和魅力，既可以充当媒介，也可以凝聚亲友。相信不管经济形势如何，白酒行业都会有持续不断的消费力。三大主流香型不断发展，当前市场酱香退热，浓香较稳，清香正热，黄鹤楼酒处于清香风口，抓住机遇，迎接挑战，才能实现名酒复兴路，拿下我们的战略目标，黄鹤楼会坚守清香战略，持续深耕市场，为消费者贡献一瓶瓶好酒。

黄鹤楼酒业党委书记、董事长