啤酒新世界最突出的能力，就是能不能变革、敢不敢变革。这对企业领导者而言，也是一个极大的考验。燕京啤酒的发展经历了从1.0到2.0的阶段。过去40多年的发展中，燕京啤酒没有系统、彻底地变革过，机制较为僵化，导致的结果是：市场下跌、企业业绩不佳、大家信心受挫。怎么办？

2020年年底，我到燕京啤酒的时候，压力很大。在整个“十三五”期间，燕京啤酒每年的销售收入在111亿元上下波动，波动幅度在1亿元到2亿元；2013年，燕京啤酒的销量约570万吨，但到2020年，我们只实现了300多万吨的销量，不但没有实现增长，销量还更少了。这说明我们对行业的判断出现了问题。行业早已变了，而我们的变革慢了。

经过我们长期的思考研究，最后提出“慢慢来，找对路，别再犯错误”。我们抓住几个主要问题优先解决，让大家能够看到组织效能的焕发，改善经营效益。

变革当中最难的部分，就是做加法和做减法，但是减法不好做。在燕京啤酒做减法，更多体现在组织体系焕新上。过去，我们的组织体系很庞大，包括高管队伍。举个例子，我刚来时，燕京啤酒上市公司共有15名董事，现在只有7名。过去，分公司高管有七八个，副厂长一堆；现在实行“1+X”制，目标只有1名高管，销量超过30万吨的情况下是“1+1”，超过50万吨就是“1+2”。我们也关停了一些产能落后的工厂或并厂，关停一些工厂后，效率更高了。变革要考虑条件具不具备的问题，事实上，现在并不是一切条件都具备，那就具备多少干多少，创造条件干。这几年，接受变革、支持变革的人也越来越多。

管理大师吉姆·柯林斯说，卓越的领导力要具备七个要素，包括真诚、决断力、专注力、个人色彩、沟通、软硬结合的社交技巧、一往无前的勇气。如果从中选三个最重要的要素，我选专注力、勇气和决断力。

一，专注力。我们是一家啤酒企业，酿酒本身就是一件需要专注的事，不断精益求精。我们的使命就是酿一瓶好酒，这就需要专注力。

二，决断力。燕京啤酒正在进行变革转型，很多事需要做取舍、做加减法，这需要决断。越在这种时刻，越不能四平八稳。很多工作不是非黑即白的，也没有完全正确或无风险的决策，这就考验我们这个班子、团队不但要正确，还要能快速解决问题。

2020年，我进燕京啤酒的时候，当时资源有限，我们该往哪个方向走？这就需要决断。我们生产了两款产品：一个是燕京清爽，当时销量约40万吨；另一个是新品燕京U8，当年销量不到10万吨。前者盈利高、基础好；后者才刚刚起步，我们的资源无法同时支撑这两款产品的营销，怎么选择？最后，我们坚定地选择了几乎零基础的燕京U8。U8无论是产品还是品牌形象，都更加年轻化。2023年，燕京U8销量53.24万千升，同比增长36.9%。现在回过头去看，有一些决策做得也很仓促，但只要核心逻辑和方向是正确的，就不会偏离主线。

三，一往无前的勇气。有些问题、趋势，我们可能洞察到了，也有决断力，但是能不能发挥组织效能？措施能不能执行？规划好做，但在实际落地的时候，可能会遇到很多问题，包括组织内部、股东之间、团队等各方面的问题，这就需要我们坚定信念，一张蓝图绘到底，认准的事情把它干成。