茅台酒股份公司党委副书记、工会主席、监事会主席

茅台的辉煌历程，深刻诠释了区域合作与国际化战略对其发展的重要性。

1951年地方国营茅台酒厂成立后，茅台恪守“产量服从质量、速度服从质量、成本服从质量、效益服从质量”准则，这成为企业实现稳定、健康、可持续发展的动力。

通过引入和适配国际化管理准则，茅台积极适应国际市场，不断完善经营模式和发展路径，深化对国际市场的认知和对跨文化交流的理解。

2016年以后，茅台积极融入“一带一路”建设，坚定国际化发展战略，以求同存异、兼容并包的开放态度，推动产品销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%，一步步走出贵州大山，在国际化进程中向世界展示了中国酒文化和民族品牌的独特魅力。

在这里，我们从“质量、品牌、文化”三个维度，分享一下茅台的国际化路径。

一是质量为核，持续满足“两个市场”。

茅台卓越品质源于15.03平方公里不可复制的核心产区，也源于“质量是生命之魂”的信仰。从三次获得“全国质量奖”，到今年成为EFQM全球奖采用新标准评审后，首家获得七钻的中国企业，品质已成为茅台五大核心竞争力之首，更是茅台持续深耕国际市场的内核。

茅台将矢志不渝锻造卓越品质，满足海内外“两个市场”个性化和高质量需求，持续扩大茅台海外“朋友圈”，让全球消费者感受来自东方的匠韵。

二是品牌为要，更快形成“品牌集群”。

作为民族品牌代表，茅台通过引入和适配国际化管理准则，从全球视角重新审视自身的经营模式和发展路径，深化对国际市场的认知和对跨文化交流的理解，并根据各国情况制定“一国一策”海外推广战略，布局打造样板市场，因地制宜做好渠道和品牌文化建设，创新品牌叙事表达。同时，坚持茅台系列酒和茅台家族产品同步推动，不断构建优势互补、覆盖全面、协作共赢的经销网络，形成茅台国际化“品牌集群”，持续提升品牌影响力。

三是文化为媒，高效跨越“地域边界”。

茅台出海，文化先行。作为中国酒文化的极致代表，茅台以“酿造高品质生活”为使命，践行“顺天敬人、明理厚德”的价值观，大力弘扬中华优秀传统文化，推动其创造性转化和创新性发展。同时，茅台主动走出国门，在海外多个国家广泛开展品牌文化活动，传播中国故事，以文化高效跨越“地域边界”。茅台将坚定中华文化自信，持续深化国际交流，助推中华文化更好地走向世界。

当前，“一带一路”的第二个金色十年新篇章正徐徐展开，为全球带来全新的价值理念和发展机遇。茅台将秉持丝路“合作共赢”的理念，怀仁爱之心酿造美酒、修厚德之行铸造品牌、以文化之蕴链接世界，和更多企业一起，为共建“一带一路”高质量发展做出更大贡献。