汾酒党委书记、董事长

从世界酒业历史发展来看，既不会出现不着边际的快速增长，也不会出现不可预测的快速衰退，因此，酒业不是流行产业，而是恒星产业，中国白酒行业更是恒星产业。

中国白酒产量已连续多年下滑，市场正处于缩量竞争时代。但是，增量时代数量制胜，缩量时代品质致胜。缩量时代向名产区、名牌、高品质集中的趋势明显，良币驱逐劣币，白酒产业结构性调整还远远没有结束，对于名产区、名酒、高品质产品而言，仍然还有很大的发展空间。

在品质致胜的缩量时代要保持稳健发展态势，汾酒必须要全要素突破、高质量发展。而2025年汾酒最重要的一条营销政策——稳定压倒一切。

坚持一条营销政策。酒类产业是一个“恒星产业”，稳健经营是世界酒业发展的根本规律；2025年到2030年作为汾酒复兴纲领第二阶段，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期，这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵”。

抓好两个统筹，即：市场线统筹和产品线统筹。要紧抓山西市场控量、升级，省外市场扩容、升级的市场线统筹格局；实行“弹性营销模式”，做好品牌价值提升，坚定三大品牌协同发展，汾酒四大单品“四轮驱动”的产品统筹策略。

山西市场的主要策略应该控量增值。2023年全国人均白酒消费额为540元，而山西省这一数据为429元。在此背景下，山西市场必须控量，确保健康持续的消化市场。同时，要把高端、超高端产品作为主要发力方面，一方面，提高山西市场的平均销售价值；另一方面，为全国推广高端、超高端产品提供山西经验。

把握三个重点，继续坚持全国化市场布局，推动年轻化和国际化发展。其中，全国化围绕文化、产品、管理和体验等全要素、高质量重新筑底、再塑格局；探索“汾酒年轻化”和“汾酒国际化”1.0版本，这是汾酒的未来所在，意义重大。

今年山西省外市场的省级市场平均营收有望超过6亿元，省内外市场结构保持4：6。现阶段，省内外市场占比已经到了黄金分割点，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的全国化布局已经完成了1.0版本，这是巨大的进步。

全国化1.0版本的“一轮红日”是山西市场，而全国化2.0版本的“一轮红日”则是环山西市场。接下来将构建以环山西市场为单元，与其他省级区域市场的营收占比达到4：6，构建全国化全新的黄金分割点，从而实现汾酒全国化2.0版本。

做好五个要求，即：自我反思、自我调整、自我革新、自我进化和自我超越。要坚持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，做到全要素高质量发展，踏踏实实“做好自己”。

面向未来，全体汾酒人要自我反思，不断提升营销队伍商人化，提升营销队伍的专业化水平；自我调整，要把广大汾酒经销商的利益放在第一位，构建更加科学合理的利益分配机制，形成更加紧密的商业共同体，让大家更有信心，都有钱赚；自我革新，刀刃向内抓好改革，对标行业内的优秀企业，学习先进经验。未来，引入更多顶级资源赋能管理营销，推动革新；自我进化，2023年汾酒销售费用费效比明显提升，费用投放更加科学合理，今年延续了这一良好态势。这就是重要的自我进化；自我超越，汾酒的发展具有强烈的主体意识。汾酒必须探索一条独一无二的发展道路。