酒仙集团董事长

2024年是我们十年来最为纠结的一年。从第一季度我们充满了希望，计划要大干一场；到第二季度的端午节，我们充满了迷茫；渡过了最无奈的中秋节，近十年来卖酒最为惨淡；双11来了，就像没有过一样就过去了……

面对特殊的行业周期和市场环境，行业从业者更需要“心中有希望”。由此，我们总结了酒业人对2025年的“五大希望”。

首先是行业逆转。大家最希望的是行业突然发生逆转、突飞猛进。之所以有此希望，是认为相关政策正在大力鼓励内需和消费，在这一背景下，明年行业或许会好起来。

但是，几大因素决定了该希望不可能实现。一是酒类产业产能过剩，少喝酒、喝好酒已经变成了共识；二是老龄化趋势下，消费者对白酒的消费需求减少。在中国，白酒消费主力黄金年龄段是30岁到50岁。30岁以前的年轻人以喝啤酒为主，那么50岁以后，男人开始注重养生，会改喝黄酒或者葡萄酒，甚至喝一些低度白酒；三是商务活动减少的同时，消费者更追求产品的性价比，这也是当下市场最真实的现状。

其次是价格飞涨，毛利增多。这也是不可能的，因为低价是零售业最为古老的核心竞争力。

从沃尔玛最初来到中国市场的低价模式，到后来的国美、苏宁“大战”，再到之后京东、天猫领衔的电商时代，以及当前行业面临电商渠道的“百亿补贴”等活动影响，低价贯穿始终。流通产品永远都不会有高毛利，在中国如此，在全世界的范围之内也差不到哪里去。大部分的流通产品因为价格透明，每个消费者都知道它的售卖价格是多少，所以，想要“暴利”，很难。

第三是直播全关闭。今年，直播电商风波不断，假货乱象频发。有人提出希望关闭直播，实体店的经济会不会好一点呢？这也是不可能的。

直播电商是当前线上销售最重要的渠道之一，酒仙也是直播的受益者。自2020年春天酒仙进军直播赛道以来，酒仙拉飞哥累计直播销售35亿元，酒仙亮哥累计直播销售30亿元，酒仙大良累计直播销售10.3亿元。未来三年，预计网络销售酒总额会达到5000亿元，增速超过50%。任何一个消费品都无法逃脱电子商务化的命运。但同时也呼吁加强对直播售假等乱象的整治，整治和关闭卖假冒伪劣和打擦边球的直播间。

第四是厂家不压货，共同清货。这是很多酒类行业代理商共同的期望。多年来，白酒行业快速增长，这与渠道扩容，即白酒经销商群体的大量增加分不开，但不少白酒产品没有真正被消费掉，导致行业渠道库存高企。因此，去库存成为当前整个行业的一大重要事项。

渠道库存问题正被更多酒企所重视。当前，很多上市公司已开始呼吁大家不要再盲目地追求企业所谓的增长率，而要追求良性的库存消化率。相信在新的一年，更多酒厂会理性地进行出货，确保经销商库存的有效周转。

第五是烟酒店能够坚持下去。当前，国内有一两百万个核心烟酒店，在这轮行业调整中，受到伤害最大的就是烟酒店，因为行业正在走向连锁化、规模化、标准化，烟酒店也面临着重新洗牌。基于行业集中化的大趋势，未来5年，中国会有2至3家超1万家门店的全国性连锁酒行。例如药品连锁行业里，万家连锁品牌已经有很多家了，药店的连锁比例已经超过了60%，但是烟酒店的连锁比例连5%都还没有，所以，这是在行业调整期最大的商业机会。只做单个烟酒店，我们生存的空间会变得越来越小。