本报评论员 张瑜宸

1月5日，备受瞩目的贵州茅台酒（乙巳蛇年）正式亮相，这标志着自2014年贵州茅台首次发布甲午马年生肖纪念酒以来，茅台生肖酒系列历经十二年，终于完成了首个生肖周期的圆满轮回。

值得关注的是，在这一里程碑时刻，业界的目光更多地聚焦于一个关键问题：在完成第一轮生肖系列后，茅台是否会继续推出此类产品？

有意思的是，关于这个问题的答案，来自经销商和专家的回答呈现出截然不同的视角。

经销商们普遍不希望厂家继续发行新一轮的产品，理由直接且现实——不挣钱。一位北京的经销商在接受《华夏酒报》采访时坦率地表示，当前，消费者对部分年份的生肖酒认可度不高，尤其是龙年和蛇年的版本，市场表现堪称惨淡，导致经销商已经开始亏本。

从渠道反馈来看，在现有的11款茅台生肖酒中，最昂贵的是羊年生肖茅台，市场批发价高达25,200元/瓶；其次是马年生肖茅台，价格为15,500元/瓶，而去年推出的龙年生肖茅台价格最低，为2,635元/瓶。

相比之下，专家们的意见却出奇地一致，认为茅台将会继续推出新品，他们的理由同样直白而有力——挣钱。尽管某些年份的产品在市场上遇冷，但从整体来看，这类产品依然为茅台带来了显著的经济效益。

公开数据显示，这12款生肖茅台合计的市场批发价已超过7万元，而在2024龙茅发布前，茅台生肖酒的营收规模已突破300亿元。

“茅台酒厂很可能会持续推出生肖纪念酒。据估计，这类产品每年能为茅台带来几十亿的销售额。尽管其他文创产品，如节气系列尚未引起广泛关注，但生肖纪念酒作为茅台重要的业绩增长点，茅台可能不仅会继续生产，还会考虑升级这些产品，以保持市场吸引力。”著名陈年白酒收藏专家、曾品堂创始人曾宇向《华夏酒报》记者表示，虽然经销商希望茅台停止发行新的生肖酒，以便提升现有十二生肖套装的收藏价值，但从茅台的角度来看，生肖酒只是众多产品之一，面对如此可观的收入来源，茅台自然不愿意轻易放弃，否则怎么弥补消失的业绩？

“最终，产品会变着戏法出来。”曾宇如是说。

对此，北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武也指出，茅台生肖纪念酒这类产品预计会持续保留。这类产品不仅具有显著的辨识度和深厚的文化属性，还能够有效地与消费者建立情感联系，因此，其存在本身即具备独特意义和价值。

然而，邹文武也提到，这类产品的属性已经基本固定，要在本质上实现突破，确实存在难度。

那难度到底在哪？恐怕是价格与价值。

“第一轮茅台生肖酒推出完毕后，若再推出第二轮，可能会面临新鲜感不足的问题；此外，关于定价策略，无论是高于还是低于首轮定价，都各有其利弊与风险。”酒业资深老专家吴佩海分析道，但最终的决策还是要由茅台酒厂根据市场情况审时度势。

的确，对于茅台而言，说一万道一千，最终目标是要实现业绩的稳定增长。如果存在可以替代的新品，能否达到相同的业绩水平，却是一个未知数。在这样的不确定性面前，维持现有的成功产品线，才是最为稳妥的选择。