华润啤酒董事会主席

面对内外部环境多变、消费分化的存缩量波动时代，华润啤酒稳住大盘，2024年业绩整体表现好于公司预期和行业水平，在高端化发展方面取得了较快增长——高档及以上啤酒销量较去年同期增长超过9%。其中，“喜力^®”在高基数的情况下仍取得近两成增长，“老雪”“红爵”在2024年销量基本实现翻倍增长，高端产品“醴”销量同比增长达35%。同时，中档及以上啤酒销量占比首次于全年超过50%。

啤酒消费升级到现在只有十几年，相比之下，规模化增长时代持续了三十多年。我们还不太相信中国消费升级、百姓对美好生活的追求只用十几年就结束了。虽然啤酒高端化有所波折，但这依然是未来大趋势。2025年，华润啤酒将继续推进高端化战略，聚焦规模化、个性化、健康化和场景化创新。

针对啤酒销量和营业额微降，有三方面原因：一是餐饮和夜场出现明显收缩，对啤酒销量产生一定冲击；二是天气原因，去年夏季雨水增多，影响了旺季出货量；三是推进厂商命运共同体，落地对经销商的库存管理和动销管理，对销量有一定影响。但啤酒业务整体表现跑赢了大势，跑赢了主要竞争对手。喜力等品牌持续增长表明，华润啤酒的高端化战略依然稳步前行，前景可期。

面对新消费周期和消费环境变化，华润啤酒正在持续探索新的管理战略和举措，新兴场景如即时零售、户外活动、Livehouse等，正成为增长新引擎。2024年，华润啤酒线上业务GMV同比增长超30%，在即时零售市场保持领先，与美团闪购等渠道的合作成效显著。

白酒业务方面，营收微增，显示出大单品摘要承受住了压力。整体来看，金沙酒业在行业调整期呈现健康发展态势。

2024年，华润啤酒重塑了“啤白双赋能”的组织架构、评估机制、奖励机制，成效突出。特别是在人才培养、广告资源、采购等方面，“啤白”资源持续叠加、相互赋能；在渠道共享方面，超过600个客户同时销售啤酒和白酒产品，实现了“啤白”双业务驱动。这一战略不仅提升了资源利用效率，更开辟了增量空间。白酒业务依托啤酒渠道快速渗透区域市场，而啤酒则借助白酒的高端化经验加速产品升级。2025年，华润将继续深化双赋能模式，推动其“更加落地、可量化、可行化”，成为集团增长的重要支撑。

目前，啤酒消费形势发生了很大改变，年轻消费者崛起以及线上化、智能化等新趋势的发展，使得过去传统和既有的一些消费场景会慢慢减少，登山、骑行、烧烤、外卖夜宵等新消费场景逐步涌现。目前，啤酒行业正在经历这一转折期。场景化是华润啤酒当下的一个重要战略，要持续不断地塑造和发展。

当前，价格战普遍受到行业的关注，但是价格战不仅解决不了问题，还对未来的伤害性极大。低价竞争不仅损害行业健康发展，更将企业拖入恶性循环。华润啤酒选择以“价格指数”替代简单降价，通过产品升级和场景创新提升附加值。

2025年，华润啤酒对啤酒业务争取营业额增长和利润恢复较快增长更有信心，将深入推进“啤白双赋能”，构建厂商命运共同体，实现核心单品高速发力，夯实做大底部产品，为做“酒业新世界的领导者”奠定坚实基础。