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2024年09月10日 第JB06版：学院

  • 山东白酒市场有哪些新特征？如何应对？

    本报特约撰稿人 李振江 发自北京

    今年和去年，山东白酒市场发生了一些新的变化，下面跟大家分享一下，我们对整个山东白酒市场的观感以及对企业发展的一些应对建议。

    山东白酒市场的新特征

    价格倒挂成为普遍现象

    今年全国白酒市场基本上价格倒挂，竞争加剧，但山东市场有一个很典型的特征，就是我们从来没有看到一些名酒在山东市场做渠道、做下沉如此之坚决，包括泸州老窖、洋河、剑南春等，以及很少涉及终端运营的茅台系列酒公司，在去年和今年，都把很大精力放到了渠道下沉和核心终端的工作上，主要表现方式是在终端投入超过15%的增额费用，而这种政策是在整个年初计划中没有的。

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