“你看果下面有花，外皮金黄、果肉呈乳白透明色，咬一口有充盈的汁液流出，这就是正宗秋月梨。”莱阳市蚨瑞果蔬专业合作社理事长安振说。

整洁的立领工作衫，黑色细框眼镜，眼前这位文质彬彬的“85后”，是承包土地235亩、年净收入150万元的电商新农人。

2013年，大学刚毕业的安振，在北京互联网大厂做程序员。“伴随着国内移动互联网浪潮兴起，我逐步接触到移动互联网电商领域，开始自己创业。”安振说，从小生活在农村，看着乡亲们种植蔬菜水果，但却时常因销售问题犯难。看到这样的场景，“回乡创业、助农致富”的种子在他心底萌发。

2019年，安振返乡，看到乡亲们的秋月梨被客商压价，他发挥所长，在电商零售平台直播帮助带货。前期的货全卖完后，他又加价收梨，单月在电商平台卖掉30万斤。“我记得很清楚，2019年9月，一个月就发出去了5.6万箱秋月梨。”

出于专业敏感，安振很快意识到这个数据“不一般”。

“通过电商渠道，我各种水果基本都做过，唯独秋月梨销量数据增长明显，说明梨品质优秀，消费者认可。”安振说。

基于此，安振果断喊停了其他品类的电商带货，开始专注秋月梨，从单纯销售到种植销售链条式发展。“要从种植开始，从根本上把控梨的品质。”他说。

2019年，安振成立莱阳市蚨瑞果蔬专业合作社，除了家里亲戚的70亩地，他又从莱阳市姜疃镇董格庄村承包土地235亩，扩建梨园。从种植、施肥、除草、农药等各环节，一点一点学习积累管理梨园经验。“整个梨园种植，不用一滴除草剂，更多的是使用羊粪等有机肥。梨树收获期驱鸟器全天播放，生物绿色防控。”当问到管理“窍门”从哪里学来时，安振笑着说，刚开始有一点不懂就跑去问当地梨农，“都是这样一点一点总结出来的。”

从“大厂”打拼青年，到拥有235亩绿色果园的新农人，安振已专注秋月梨种植销售五年。“一年梨园收入300万元，净收入达150万元。”安振说。卖货量稳定后，他开始塑造自己的品牌“探鲜部落”，并积累了一批忠实客户。“今年的电商发货量达20到30万件，100到150万斤的销量。”安振说。

逐年提升的自产自销能力，让安振开始思考除了帮助销售之外，如何帮助身边更多的乡亲。

于是，他开始在直播间里“讲课”。“我的直播间有流量，如果只是上链接卖货，并不能从根本上带动提升农户们的认知。”小到梨园管理办法，大到分析市场周期、预测品种行情走势，都是果农们需要关注的问题。直播间里的安振，说的最多的话是“不要跟风”。

“基本思路是，一个新品种面市，至少需要一年时间育苗，两年推广种植，还有不被认可的可能，而在销售端，至少需要7年，旧品种才会被新品种取代。”安振说。

2022年，参加省级高素质农业经理人培训结业后，安振成立了“安心亿家”社区团购供应链平台，将部分产品销往青岛、日照、潍坊等地。“希望通过我们这些新农人的努力，让全国人民都能尝到‘莱阳农产品的甜蜜’。”安振说。

YMG全媒体记者 秦菲 通讯员 宋秀英