又是一年桃子成熟时，走进莱阳市万第镇南于格庄村“如果丽”果园，空气中弥漫着果香，一个个泛着红晕的桃子，掩映在绿叶之间。

“今年桃子口感达到巅峰，因为整个桃子成熟季都没有下过雨。”莱阳如果丽生态种植专业合作社理事长孙俊丽说，每年桃子成熟季都是她一年中最忙的时候。看着挂在枝头上的桃子和穿梭在桃林中忙碌的农人，孙俊丽感叹，“这一刻风景真好！”

从农产品触网开始转变

孙俊丽出生在菏泽，2009年从青岛农业大学生物工程专业毕业后，她与大学同学董晓伟结婚，夫妻俩在烟台安了家。

董晓伟的老家在莱阳市万第镇南于格庄村，这里的丘陵山地与孙俊丽老家单县的一马平川迥然不同，但相同的是父老乡亲的勤劳。每次跟爱人回老家，孙俊丽沉醉于山村美景的同时，也常常为村里的种种现实所困扰：乡亲们种出的地瓜、芋头和各种水果，明明品质高、味道好，却卖不上好价钱。

2012年，孙俊丽试着在网上销售婆婆家的农产品。通过QQ群、微信群，她不仅将原本找不到销路的农产品以不错的价格销售一空，还收到了良好反响。这件事给了孙俊丽启发，让她找到一条抛开中间商、将农产品直接销售给终端消费者的经营道路，她看到了生态种植电商销售的美好前景。

2013年，跟丈夫商量后，孙俊丽做出了人生中最重要的一个决定：辞职到乡村创业。

这个决定一宣布，就遭到了长辈们的反对。要争取家人的支持，只能用事实说话，孙俊丽跟公公打了个赌：两人各自种一季芋头，看谁的收益更高。

那年，孙俊丽用生态方式种植芋头，网上卖出了每斤8元的高价，而公公用化肥种出的芋头，贩子只给到6毛钱1斤。公公输得心服口服，不再阻拦他们回乡创业。

2013年底，孙俊丽与丈夫卖掉了烟台的婚房，又借钱凑了300多万元，承包了村东一座200多亩的石头荒山，开始了他们的新农人生涯。

“村里的桃子是我尝过最好吃的桃子！”因为孙俊丽这句话，丈夫和她决定让好吃的桃子在他们的石头荒山上扎根、发芽、开花、结出甜美的果实。

三年时间种出丑桃

“我们用3年时间把一座荒坡变成梯田。一块块大石头人工挑出去，一袋袋羊粪被工人背上山；一棵树一棵树施肥，抗旱、防涝、浇水、除虫，再一颗颗果子摘下，人工背到一处集中挑选；一半的果子被虫咬被鸟叨被晒裂，一半送到消费者手中。”2017年，夫妻二人种下的第一茬山桃成熟了，孙俊丽在朋友圈为桃子写下文案。

“如果爱，就深爱！我想用这个名字，来表达我内心深处对那片山、那些人的深深热爱。”孙俊丽说。

桃树生长需要一定周期，孙俊丽和丈夫还在山上种了一年生的玉米和西红柿。但第一年他们就遇到了大旱，孙俊丽只好花高价从外地买水救苗，但水仍然不够用，只能选择保住生长周期长的桃树，牺牲了一年生的玉米。

为了让桃子更甜，接受更多的光照积累糖分，孙俊丽没给桃子套袋。结果桃子被雨水一浇，很多都烂掉了。到了采收季，夫妻俩200多亩的桃园，只收获了不到3万斤桃子。

到了第二年，孙俊丽决定比一般农户晚20天给桃子套袋，并让桃子在树上再多呆一周再采摘。含糖量得到了提升，但桃子长得丑。“虽然我的桃子很丑，但糖度可以达到17%多，而且我们是生态种植，果园里用的有机肥都是我利用专业所长自己发酵的。”孙俊丽说。

别看桃子长得丑，价格却不低。“有的顾客觉得桃子味道很好，想送人，可外表确实拿不出手。想让我帮忙挑一些外表好的，价格可以贵一些。”于是，孙俊丽和丈夫商量，为了满足不同顾客的需求，他们将桃子进行了分级。大个、漂亮的一级果是礼盒装，188元8个，稍有瑕疵的桃子是家庭装，78元一箱，其余的丑桃则是50元一箱。

在微信朋友圈里，孙俊丽的桃子一上架就被抢购一空，孙俊丽常常收到顾客反馈，“一上架就没了，再想吃只好等明年。”“他们家的桃子真是太好了，每次想吃都靠抢，去年就没抢到。今年抢了好几次才成功！”

再添选品电商业务

2017年，如果丽农庄初具规模，生态种植与网络销售相结合的发展思路日趋成熟。2017年5月，孙俊丽成立莱阳市如果丽生态种植专业合作社，吸纳13位村民社员，生产、销售生态农产品。

随着品牌知名度的提升，孙俊丽积累的客户群也越来越广。2020年，一家全国性的选品团队联系上孙俊丽，想代理如果丽品牌产品。孙俊丽拒绝了，生意虽没谈成，但让她接触到一种新的电商模式。

“全国范围内，像如果丽这样的品牌有很多，大家本着自发自愿原则，联合抱团发展，在全国范围内共同选择优品、一起代理销售。不同于网红带货的促销活动，这是一种可持续的销售方式，对供货厂家、代理商和终端消费者来说，是三方共赢、互惠互利的一种模式。”趁着农闲，2020年11月，孙俊丽随选品团队赴赤峰考察体验。在那里，她见识到这种选品模式的优势：有资深产品经理推荐、选品团队实地考察，所选商品质量有保障，大规模源头采购能够拿到低价……

那一次，她在朋友圈分享团队选中的一款外贸尾单羊绒围巾，商场千元好货选品价只卖200元，受到大家的热烈欢迎。自此，她在经营如果丽品牌的同时，又增加了选品电商业务。

2021年年初，孙俊丽在莱阳和杭州同时设立了自己的工作室——如果丽生活馆，拥有了朝气蓬勃的团队。如今，在莱阳，她的电商小团队有20多人，全国各地分散的微商团队有100多人。如果丽生态农庄也发展到了400多亩，年收入过千万元。

现在，孙俊丽更忙了。为了一瓶好酒，她通宵蹲守在茅台古镇的老窖；为了一盏好茶，她不远万里去探访深山里的古树；为了一罐枸杞、一瓶沙棘汁，她吹过大漠里裹着沙子的风……

YMG全媒体记者 秦菲

通讯员 宋秀英 摄影报道