稳外贸、稳外资事关经济全局。今年以来，农行烟台分行主动聚焦“走出去”企业发展，创新金融产品，提升服务质效，为企业量身定制包括跨境结算、融资、汇率及利率避险等一揽子综合化金融服务方案，助力外贸企业解决融资难题，多维度护航企业“出海”，推动烟台外贸产业保稳提质。

几个关键数字窥见烟台农行国际金融业务的“硬实力”：一季度，烟台农行实现国际结算业务量46.69亿美元，国际结算客户达931户，跨境人民币客户280户，均居系统内首位。

一揽子金融服务精准发力

国际业务客户

数量快速增长

“农业银行给我们公司申请了贸易外汇收支便利化试点资格，办理汇款业务再也不用逐笔提供合同、发票等业务单据。”烟台裕达再生资源有限公司财务经理吕明说。

在开展贸易外汇收支便利化试点以前，要办理一笔业务，从准备资料到银行汇出，大约需要一天时间，现在足不出户，半个小时就能办好。“这一试点，极大地节省了我们准备单据和跑银行的时间，提升了公司资金的使用效率，为我们企业带来了实实在在的便利。”吕明说。

为进一步优化营商环境，提高外汇客户业务办理效率，更好地服务涉外经济高质量发展，烟台农行积极响应贸易外汇收支便利化试点政策，持续推进试点业务提质增效，不断扩大试点范围，为更多优质企业提供便捷高效的跨境结算服务。

数据显示，截至目前，烟台农行辖内共有16家支行网点参与试点工作，共服务优质企业55家，累计办理便利化收支业务1.2万笔，合计74.9亿美元，业务总量居全市金融机构前列。

不只是积极推动贸易外汇收支便利化试点，烟台农行立足服务外贸企业更好发展，推荐客户采用网上银行、掌上银行、单一窗口等线上渠道办理业务，将线上收付汇、结售汇与贸易外汇收支便利化政策相结合，真正实现足不出户办理外汇业务，便利化业务再升级。

此外，烟台农行还充分发挥线上国际汇款、线上结售汇、退税e贷及市场采购等产品批量拓客优势，为客户提供结算、融资等一揽子金融服务，拉动国际业务客户数量快速增长。

截至3月末，烟台农行国际结算客户、跨境人民币客户分别为931户、280户，同比增长6.04%、17.52%，均居系统内首位。

打出金融产品“组合拳”

“贷”动外贸

企业“出海”

“多亏了农行的新产品和新服务，我们在3天内就申请到了大额贷款，及时补充了企业的营运资金流，帮助我们平稳地解决了资金缺口带来的经营难题。”黄渤海新区一家重点进出口企业财务人员感慨地说。

他所说的新产品、新服务，正是烟台农行试点推行的跨境金融区块链服务平台试点政策。

跨境金融区块链服务平台是国家外汇管理局运用区块链技术建立的国家级金融基础设施，通过集成企业、银行、外汇、海关的可信数据，准确核验业务真实性，能够有效解决企业融资过程中银企信息不对称的问题，是稳外贸的重要举措。截至目前，烟台农行累计办理区块链金融业务百余笔，金额合计150.6亿元。

助力外贸企业走向世界，农行始终与这些企业保持密切沟通，通过各种产品和服务，为企业提供有力的融资融信支持。特别是注意密切跟进重点客户融资需求，利用差异化价格优势，开展美元外币贸易融资，助推存贷款、结算量、中收等多项指标增长。

全力争取跨境联动融资资金，降低企业财务成本，是烟台农行满足重点客户融资需求的重要抓手。

今年一季度，跨境联动融资额度紧张，为满足跨境融资客户要求，烟台农行国际金融部每日关注SHIBOR利率变化，联动境外分行争取到低成本的融资资金，成功办理跨境参融通业务5370万元，国际商业转贷款500万元。同时，结合当前人民币汇率双向波动趋势，积极推进期权、掉期等外汇衍生交易产品与国际结算、贸易融资、外币存款等资产负债业务组合营销，打出金融产品“组合拳”。

数据里看发展：3月末，农行烟台分行实现国际结算量46.6亿美元，居系统内首位。一季度通过组合产品增存9000万美元，拉动跨境人民币结算5亿元，结售汇业务量同比提升51.46个百分点。

多场景服务企业做好汇率避险

提升企业应对汇

率波动能力

走进位于莱山区的丰盛源（烟台）国际贸易有限公司，伴随着机器的嗡鸣声，工人们正加紧赶制最近一批出口编织袋的订单。

“幸好农行为我们送来了汇率避险的知识，我们今年所有的订单都分批签约了远期结汇，这就再也不用担心汇率的波动，专心做好产品生产就可以了，而且市融资担保为我们签约的远期结汇产品免费提供了担保，免除了我们的后顾之忧。”公司总经理孙文君如是说。

丰盛源（烟台）国际贸易有限公司是一家生产编织袋的中小企业，产品主要出口巴西、阿联酋等国家，年出口额100万美元。2022年以来，由于人民币汇率波动，公司利润不断被蚕食，而在此之前，公司从未考虑过汇率避险的问题。

今年初，就在孙文君焦虑不安之时，遇到了来公司宣讲汇率避险的农行服务团队。他们详细地为企业讲解了外汇知识，协助企业通过办理远期结汇、签约期权等外汇衍生产品降低汇率风险。

“农行团队不仅给我们带来了避险理念，也给我们送来了最全面的产品和服务。”孙文君的感激之情溢于言表。随后，公司与农行签约了远期结汇，并与烟台融资担保集团有限公司签约了保函合约，由烟台市融资担保公司为企业出具保函，成功办理烟台市首笔担保增信支持中小微企业汇率避险。

助力外贸企业“乘风破浪”，烟台农行始终把金融服务实体经济作为根本宗旨，不断强化汇率避险服务，着力提升企业防范汇率风险的意识和能力。

今年一季度，烟台农行组织56家重点结售汇企业参加山东省分行举办的“汇率避险稳健行远”人民币汇率形势分析及避险策略分享会，引导企业树立并强化汇率风险中性意识，并取得较好成效。3月末，烟台农行累计签约远期结售汇、外汇掉期和期权等各类衍生业务13128万美元，居全省第二位，业务量同比增加3560万美元，增幅37.21%，套保首办户26户，同比增加18户，增幅225%，汇率避险成效明显。

与此同时，烟台农行还推出了小微企业汇率避险专项营销活动，小微企业仅需支付1元钱，就可以获得到期日按照远期价格结汇的权利，突出了服务实体经济的普惠性。一季度，烟台农行累计签约“期权一元购”业务24笔，金额120万美元，新增套保首办户24户。

接下来，烟台农行将继续落实稳定外贸外资政策，全力支持外贸企业开拓市场、强化金融信贷扶持、全面提升贸易便利化水平，以高质量的跨境金融综合服务效能为烟台外贸企业发展注入金融活水。

刘洁 隋伟