“85后”创业女青年孙俊丽，是莱阳市“如果丽”生态专业合作社理事长。2013年，青岛农业大学毕业的她辞职返乡，尝试用生态种植发展生态农业。经过长期精心运营，她探索出“互联网+生态农业+农旅”一体化模式，打造出一个集生态观光、田园采摘、休闲娱乐、苗木培育、果品销售等于一体的生态示范园——恣韶园。2017年5月，莱阳市“如果丽”生态种植专业合作社成立，目前发展桃子、大樱桃等种植基地800余亩，建设冬棚式蔬菜大棚3个，栽培山桃、西红柿、黄瓜等生态农产品20余种，吸纳本村村民社员13名，每年销售利润达1200余万元。

为提高农产品品质，“新农人”孙俊丽认真研究绿色有机农产品种植过程，无论产品质量、口感、营养程度还是绿色理念，产品层级都远远优于其它大多数同类产品，使产品价格高出市场均价2/3。

在前期规划设计、品种搭配和栽培模式时，孙俊丽充分考虑良种、良法、良机配套，通过到河北、陕西、河南等地进行多方考察和对比，发现“金秋红蜜”着色好、糖度高、品质优、耐贮、商品性好、丰产稳产，又能适应北方气候，抗旱、抗寒、耐瘠薄能力强，具有良好的适应性和广阔的市场。她决定引进栽培这一品种，通过减少用工数量、生产环节和农药肥料等生产资料投入，杜绝过多人工干预，有效提高果园管理效率。

为增加短期效益，孙俊丽同时建了三个大棚，种植绿色无公害的西红柿、黄瓜，不用农药、不施化肥，不过度干涉其生长，每年只收一季。采摘季过后，高温封棚半年进行杀菌杀毒，虽然产量不高，但生产出来果蔬质量高、口感好，效益比施肥用药种出来的西红柿价格高出102%。为增加土壤有机质含量，她依托周边村庄羊舍众多优势，选择发酵后的羊粪作为土杂肥，为果树提供持久稳定的养分。

“如果丽”桃园每个桃树枝都能晒到太阳，园区四周栽植松树等常绿树作为防风隔离带，最大限度减轻了外部农药对果园内部的污染侵入，还为越冬益虫提供冬季庇护所。行间采用“桃树+青草”套种模式，果树之间种植长柔毛野豌豆草，克制其他杂草生长，同时提升了桃子品质，实现了“以草防草、以草治虫”。

面对行业同质化影响，孙俊丽在保证品质优良前提下，将自己的桃子与其他同品种桃子区分开来，产品以自己的商标“如果丽”命名，取名“如果丽”山桃，这让她有了产品定价权，在市场竞争中有了话语权，可长久占有市场份额收益。

孙俊丽在品牌故事挖掘上下足功夫，为果园、农产品编写情真意切的文案，定期更新有特色和主见的文字，记录当下的生活和农村点点滴滴。从种苗生根发芽到成熟结果，每一个生产环节无不抒发对农村生活的热爱，让消费者深深体会到“如果丽”的情怀和正能量，对产品注入更多参与感。产品极致的口感，加上对产品故事的充分挖掘，每当桃子丰收季，“如果丽”山桃产品一经上市，短短几天时间就会被一抢而空。与此同时，孙俊丽聘请专业设计公司对山桃、西红柿、黄瓜等产品包装重新进行设计，打造全新的品牌标识体系和包装体系，让“如果丽”的产品从琳琅满目的商品中脱颖而出。

2021年，孙俊丽又上线“如果丽”好物生活馆小程序，每一个物品都经过她亲身试吃试用，保证了商品质量。特别是在年轻消费者中，她通过社交媒体传播口碑，让“如果丽”品牌知名度和美誉度不断提升，实现了供货厂家、代理商和终端消费者三方共赢。

孙俊丽认为线下推广也是一种非常有效的推广形式，能够给用户带来亲身体验的新鲜感。2020年，“如果丽”生活馆实体店在莱阳阳光银街成立，除了经营梨膏、梨膏糖、豆干、果干等合作社自主品牌，还经营全国各地的地标产物、有机好品等。2023年夏天，“如果丽”实体店搬迁到新的店铺，营业面积比原来大了1倍，全年营业额达90余万元。

2021年的一场大雨，导致“如果丽”所有桃子无法发货。为减少因桃子滞销造成的亏损，孙俊丽尝试寻求酒厂合作，把当年滞销的桃子全部酿成桃酒。结果，桃酒一上市，就因其新鲜的桃香、清澈的口感广受消费者好评。这让孙俊丽深受启发：要着手延伸产业链条，解决农业行业“靠天吃饭”的弊端。

如今，孙俊丽的合作社建立了一个桃子生产加工基地，引进果脯、桃酒等五条食品加工生产线，采用全自动化劈桃、去核、切块和自动灌装技术，每年加工用桃近600吨，销售额达1900余万元。同时，她与顺丰冷运签订长期合作协议，建立“如果丽”桃分拣物流中心，构建从品种筛选、品质管控到销售的全产业链条体系，保证将新鲜农产品第一时间配送到全国各地顾客手中，塑造优质、鲜活、放心的品牌形象。

果园丘陵环绕，岔河穿园而过，绿意盎然的果树在春风中摇曳着生机，勾勒出“诗画乡村”的美好画卷。

创业成功后，孙俊丽思索着如何利用生态资源发展农业旅游，将果园的“绿色颜值”转化为“金色价值”。2024年初，在莱阳市文化和旅游局、万第镇政府的大力支持下，以恣韶园景区为基础的山水桃源旅游区“3A”景区创建工作开展起来。4月12日，为期五天的“陌上花开·梨乡花语”赏花季暨莱阳山水桃园旅游区浪漫桃花季系列活动在恣韶园举办，100余名网红参与其中，吸引了1.5万余名游客前往赏花、游园、露营、品尝美食、观看旗袍秀，享受悠闲的田园生活。

（徐啸晨）