本报讯（YMG全媒体记者 董健 通讯员 叶向腾 杨华）莱阳农商银行坚持“以客户为中心”的服务理念，强化主动营销意识，发扬“大挎包”精神和“大脚板”作风，借助“银行行长进商会访企业”活动深入市场客户，持续开展“银企对接”走访。活动开展以来，他们已累计电话对接330余次，发放贷款1210万元，累计信贷支持19户，金额达1.1亿元。

提升普惠金融服务对接效果

莱阳市金池包装有限公司是一家经营塑料袋和塑料薄膜设计、生产、销售的科创型公司。该公司2015年成立，经过多年的精心经营，目前客群稳定，收入良好。但是，随着生产工艺的持续升级改造，环保要求愈发提高，生产线也要随之更新换代。就在这生产线更换的关键时刻，资金短缺成为挡在企业发展面前的“拦路虎”。

在企业为资金发愁之际，一通电话打到了负责人刘洋的手机上来。原来，这是莱阳农商银行普惠金融中心的客户经理在对民营企业进行对接营销。客户经理听到相关情况后，立即到现场考察，根据其实际经营情况，从贷款融资担保、还款周期、资金需求等方面出发，制定了个性化的金融服务方案，同时开通信贷绿色通道，两天时间就为企业提供了100万元的资金支持。

“企业贷款还是得找莱阳农商银行！他们办贷效率高，用款灵活，真是我们经商办企业的好帮手！”看着贷款到账后车间忙碌的场景，负责人刘洋高兴地说。

莱阳农商银行积极开展“行长进商会”走访对接活动，支行行长带头走访对接商会，获取企业名单，细分行业客群；然后，将企业按照行业进行网格划分，组织客户经理根据网格清单进行“地毯式”走访，确保走访对接工作具体落实到人。同时，他们根据服务的行业特点，制定“一业一策”金融服务方案，助力民营企业高质量发展。截至目前，该行已完成牛养殖、粮食收购等10个行业客户的划分，走访对接进展达到70%以上。

加大对预制菜企业融资支持力度

莱阳永和食品有限公司是该市科技型小微企业，深耕速冻果蔬行业多年，生产的产品深受国内外市场喜爱。在莱阳市政府打造预制菜产业发展联盟、擦亮“中国预制菜之乡”城市名片的号召下，该公司升级设计了年加工果蔬制品1500吨、产值2亿元的预制菜加工产业链。在企业升级改造过程中，莱阳农商银行深入企业生产一线，针对企业升级发展过程中小微企业融资难、融资贵的问题，为该企业办理了科技成果转化贷，发放信用贷款990万元，并给予最低优惠利率，为企业发展提供了“及时雨”。

为支持预制菜产业的健康发展，莱阳农商银行积极开展预制菜行业客户营销工作，由班子成员建立龙头企业认领联系包帮制度，对全市预制菜龙头企业进行“挂帅”包帮，带领工作人员对接市政府和预制菜产业联盟，以行业论坛、政银企对接会等形式与行业龙头企业沟通对接。他们了解产业发展现状，对接融资需求，根据企业特点给予助企纾困、减费让利等优惠政策，帮助企业加快项目转型升级，助力小微企业打造预制菜产业平台。截至目前，该行已累计发放预制菜产业相关贷款205笔、金额2.71亿元，为预制菜企业减费让利45.16万元。

打造科创企业专属信贷金融服务

莱阳和美华饲料有限公司主要经营浓缩饲料、配合饲料等加工和销售，因其先进的生产技术、完善的公司治理，在2021年入选为莱阳市瞪羚企业、高新技术企业、专精特新企业。莱阳农商银行普惠金融服务中心在走访中了解到，由于企业没有合适的抵质押物，在升级发展中面临资金难题。针对该企业实际经营情况，依托政府关于“加大专精特新企业信贷支持力度”相关政策，普惠金融服务中心成功为该企业发放信用贷款280万元，及时满足了企业生产资金需求。

为提高对科创企业服务的精准性，莱阳农商银行充分利用山东省银企对接服务平台获取“专精特新”和科技型中小企业、高新技术企业培育名单207户，由班子成员配合公司业务部和普惠金融服务中心对接相关科局，解读政策，建立线上线下银企对接渠道，多频次开展银企对接活动。同时，他们将金融服务融入企业发展全周期生产经营过程中，根据企业生产经营特点、金融需求和风险特征，采取更加灵活的期限、利率定价和还款方式，一户一策，重点加大对科技企业在设备更新、技术改造、绿色转型发展等方面的中长期资金支持。他们围绕高新技术企业、“专精特新”中小企业、科技型中小企业等市场主体增加信用贷、首贷投放力度，截至目前发放贷款12.58亿元。