YMG全媒体记者 杨健 通讯员 张玉华 宫鑫 摄影报道

国庆假期，楼市表现抢眼。我市各大售楼处人头攒动，到访量和成交量均较9月增长2-3倍，销售顾问与房产中介忙得脚不沾地。楼市“银十”火热开局。

贝壳找房烟台站数据显示

10月1日-7日，全市共成交各类房屋528套

其中新房成交350套，比上月同期涨幅323%

同比去年国庆假期涨幅20%

二手房成交178套

比上月同期涨幅32%

同比去年国庆假期涨幅47%

看房量稳步增长

新房带看量较9月上涨101%

二手房带看量较9月上涨54%

去年10月

烟台新房过户8092套

环比9月上涨23.1%

二手房过户4836套

环比9月微跌2.8%

一天平均接待50组客源

国庆假期楼市有多火？一组数据足见看房的热闹劲儿。

7天假期，市房地产业协会、市新媒体协会及各开发企业共开展房地产宣传营销活动120余场，累计接待意向客户9163人次，带动签约748套。绿城留香园、申鹏观云台、大华·铂金望府、蓝天·博识雅苑、万科天琴湾、森霆春晓国庆假期前3天带看量均突破20组，人气最旺的龙湖·天矅平均每天接待50组客源。

“云房展”也如火如荼。全市30家房企、58个优质项目共赴“2024烟台秋季房交会”，自9月26日启动以来，在线总浏览量近200万人次，日均13.8万人次。

“我粗略做了个统计，国庆假期我们售楼处到访量是日常的3倍左右，成交量接近2倍，逼近今年春节前后，是下半年以来最好的时候。”烟台青特·悦海府销售经理曹俊刚表示。

人气，只是楼市回暖的前奏；成交，让楼市热度继续“爆表”。和往年不同，10月楼市热度“雨露均沾”。

“北宸外滩是尾盘，存量不多，国庆假期前4天卖出了1套商铺和3套住宅；大栖地和滨湖万丽是销售主力，合计卖出了5套，滨湖万丽老业主卖了一套二手房。”烟台恒堃置业有限公司销售总监孙洋介绍。

与售楼处相比，房产中介的热度也挺高。“您提前跟我预约吧，这几天临时看房可能排不上。”链家莱山区迟家店商圈经理郝伟超边接客户电话边告诉记者，“国庆节前的几个月，我们‘主动出击’联系意向客户。现在客户主动打电话咨询房源。国庆假期最忙的几天，看房需要‘隔天预约’。按照往年经验，节后一周看房热度也差不多。”

大户型签单“不含糊”

国庆假期楼市这么火，什么人在看房、买房？什么样的房子最好卖？

在森霆春晓项目策划负责人孔源看来，他接待的一位客户或许能为港城买房人“精准画像”。

“10月3日，我们售楼处接待了一位和父母一起来的客户。客户开门见山地说，已经把附近的房源看遍了。我们一聊才知道，这位客户是引进人才，不久前入职一家事业单位。该客户表示，父母‘赞助’首付，他还月供，公积金能充抵部分月供，还贷压力不大。该客户不到1小时选中了面积为125㎡的新房，并在合同上签字。”孔源说。

孔源告诉记者，这样“利落”的客户不在少数。不少看房客做足了功课，对房源优劣势一清二楚，关注得房率、全景落地窗、同层排水等。“国庆假期客户多半‘直奔主题’，看好户型、楼层，谈好价格，签约很爽快。”孔源说。

国庆节前，我市多个高品质住宅项目相继入市，带动了大户型住宅成交。“我们项目推出了198㎡和230㎡两个大户型，看房客大多是45岁以上、具备足够购买力的中年群体。他们的目标是尽早敲定‘养老房’。”曹俊刚告诉记者。

红火的股市让很多人转战楼市有了足够底气。“国庆前4个交易日，我成功解套，手头还有两只创业板连续两个交易日涨停。原本没打算今年买房，牛市当前，换房子也有底气了。”在森霆春晓售楼处，市民李宏告诉记者。

记者在走访中发现，从2022年起，烟台楼市成交主力逐渐由改善型的高品质住宅取代了以往的“刚需”。今年国庆假期这一特点尤为明显。在选购高品质住宅时，更多看房客更注重建筑品质、容积率、各类高端配套等。

销售顾问忙到11月才调休

为了让市民买上称心如意的好房子，港城卖房人在这个假期都拼了。

“说实话，这7天忙起来连喝口水的工夫都没有，国庆假期前4天连轴转。很多销售顾问已经把调休安排到了11月。”孙洋告诉记者。

首套房、二套房首付比例降低，存量房房贷利率调整，市民买房、还贷压力进一步降低。看得见、摸得着的“实惠”让不少观望的市民“出手”。

为了让市民“一站式”看房、买房，不少房企也当起了跑腿的“店小二”。

“我们针对部分购买意愿摇摆、支付能力相对较弱的客户，推出了明显低于市场价的几套‘一口价’房源，以更大的让利让购房者得到实惠。”曹俊刚说。此外，他们还主动对接了几家银行，主动为客户提前洽谈更加优惠的还贷利率。