讨好年轻人，是啤酒业非常大的挑战

回过头来看2023年的发展，上半年还可以，但是下半年，整个酒业复苏没有达到预期，消费逐渐出现收缩，给2023年业绩的增长带来了极大的挑战。

面向2024年，既有挑战和压力，也有利好。今年春节是一个重要的观察期，同时，2023年中央政府也推出了很多政策，包括整个民营经济在逐渐恢复，投资也在逐渐恢复，消费者对未来的预期会慢慢恢复，因此，对2024年的发展应保持谨慎和乐观。华润啤酒在2024年要做好自己的基本盘，能够实施“增长是第一策略”的总目标，希望啤酒能够比2023年有所增长，白酒在2024年能够有更好的表现。

韧性增长将成2024年酒业竞争关键

何为韧性？韧性是一种精神、能力及意志。无论是酒厂、经销商还是各种服务商，都应该研究韧性增长的逻辑。酒业韧性增长的共性，可归纳为“三多一长一短”。

“三多法则”，即渠道多样性、组织多变性、产品多序列化。

渠道多样性。以茅台为例，茅台有专卖店、i茅台、茅台巽风世界、茅台文化体验中心等销售渠道，茅台酱香酒在全国有6000家茅台酱香万家共享主题终端，有茅台酱香万家共享文化体验中心，茅台有直营渠道，有自己的直营专卖店，专门直供各个企业。渠道的多样性、立体性是茅台应对行业变化的战略关键。

中美市场受阻，干邑前景不乐观

尽管销售增长速度自2022年以来有所放缓，2023年成为奢侈品集团LVMH创纪录的一年，但LVMH和人头马君度（Rémy Cointreau）的业绩均显示，干邑白兰地的前景不乐观。

LVMH董事长兼首席执行官Bernard Arnault宣布，公司2023年的销售额增长了9%，达到862亿欧元，这代表着13%的有机增长，并表示他“充满信心”地期待着2024年。该公司财务总监Jean-Jacques Guiony也表示，10%左右的年增长率是该集团的长期目标。尽管Arnault没有提及，但光鲜的业绩中有一个“暗点”：干邑。